复盘韩束的成功，吕义雄首次公开上美穿越周期六六战略
化妆品公司注定是一场马拉松比赛，只有经历多个周期才能铸就一家伟大的企业。
作者 | Lucky
2023年12月22日，当我们回顾这一年，会发现上美股份及其旗下品牌在今年美妆行业的发展中又留下了浓墨重彩的一笔。
从数据我们能更直观地感知到，韩束品牌基于此前蓄力所爆发出的巨大能量——今年上半年，韩束营收为10.28亿元，同比增长70.3%；今年1-11月，韩束以28.5亿元的累计销售额在抖音赶超欧莱雅等海外大牌，取得断层式领先。
韩束的成功，离不开企业一号位吕义雄和核心团队的躬身入局，以及企业对科研、长期主义的坚定与践行。“去年12月底我们隐隐感觉找到了突破的方式，这让我们坚定了自己的一些打法。”吕义雄如是说道，而如今的结果也证明上美的确走对了。
在这几年的行业演进中上美股份究竟完成了怎样的切换？韩束重回增长的方法论是什么？这些行业所迫切希望得到回答的问题，如今都有了回答。
12月22日，在由聚美丽主办，上美股份总冠名的第11届聚美丽大会——2023年演进与切换·大颜值产业年会上，上美股份创始人兼CEO吕义雄发表了《穿越周期，化妆品企业的可持续发展之路》的主题演讲，首次对外讲述了上美股份重回增长的八大方法论和支撑可持续发展的六六战略。
上一次吕义雄参与聚美丽大会还是2017年，这次是他在上美股份成功上市之后的首次公开演讲。从他的讲述中，上美股份深植于“科研领先”，谋求共性化发展的长跑型选手形象跃然于眼前。与此同时，我们也可以感知到基于确定性的战略，上美股份已经走在了产业的前端。
以下是吕义雄的讲述：
大家好，我今天跟大家分享的主题是《穿越周期，化妆品企业的可持续发展之路》。
我主要会分两个板块讲，一是我们从TO B到TO C生意的切换之路；二是关于推动我们企业未来可持续化发展的一些想法。
其实，我们公司刚刚走过沼泽地。去年七月份，在行业持续低迷的情况下，我跟我的员工开会写了这样一段话：“我们往往把前行想象得异常困难，所以使之永远止步不前，永远在等待，所以，动起来是比一切更重要的事情。”
我们最终走过这个泥潭，也是靠实际行动，是我和我们公司一些十年以上的核心高管都躬身入局，自己到TO C的前端去学习，摸清楚每一个细节，才慢慢从中找到了一些方式。
重回爆发式增长的八大方法论
转型的过程可能会比较艰辛，也比较慢，但大概在去年12月底，我们隐隐感觉找到了可以一些可以坚定走下去的打法，我们当时列了八点：
重兵抖音；
聚焦韩束；
聚焦韩束红；
聚焦韩束红礼盒；
全渠道统一价、统一利益点；
聚焦日销，而非大促；
只学习不模仿，走自己的路；
避开竞品，找自己的舒适区。
“我们定了这些之后，感觉方向上是对的，最终我们也发现，它是对的一个结果。”
基于这八点，我们在今年5月份看到业绩慢慢开始起来了：今年10月，韩束在抖音单月GMV超5亿，11月单月GMV超5.4亿，12月大概率也能达到5亿以上，这代表着今年我们在抖音GMV可能会达33亿，至今我们韩束还在增长的过程当中，我觉得2024年还会有一个很好的增长。
我们之所以在抖音上成功，是因为我们找到了自己的模式。去年我拜访了聚美丽的文君和夏天，(注：聚美丽创始合伙人兼CEO许文君、聚美丽创始合伙人兼总编辑@夏天童鞋)一番交流后，我觉得如果走别人的路，是没有效果的。
韩束在抖音就是没有模版的，所有模式都是我们找到自己的特点做起来的，我们很清楚韩束在过往十几年，有足够的基础用户体量，知名度也足够，在抖音我们只需要找到一个消费者熟悉的方式与他们沟通。
所以，当韩束走过沼泽地之后，我们是这么总结的：“时代没变，传播方式也没变，只是场所变了，我们所要做的只是去适应新场所技能。”
比如，以前的传播渠道是央视、卫视这些，今天的传播渠道是抖音和小红书等，实际上都是一样的，我们只需找到广告可以投放出去的方式。
另外，虽然方法论是公开的，但核心还是在于团队的运营能力。在创业的时候，我们上美就讲过这样一句话：“伟大的事业是一群不平凡的人，带着一大群勤奋的人做起来的。”
今天更是如此。我对现在新电商的总结就是今天的营销是属于多链路多板块共振。如果我们要把品牌的电商板块做好，有十六七个重要的岗位需要同时拉平，只有每个版块的负责人都合格，能同时拉平才能产生共振。
所以，今天，除了考验老板之外，团队也很重要，或者说更重要，每一个细节都不能够掉链子。
支撑可持续发展的六六战略
下面分享的是我对我们企业未来发展的一些思考。
我们内部总结了支撑我们企业可持续发展的六六战略，包括六大竞争面和六大板块规划。
六大竞争面，包含组织驱动领先、科研领先、信息AI领先、营销领先、智能化生产领先、从个性化发展到共性化发展。
我们把组织领先放在首位。在专业分工的时代光靠老板一个人做决策，一定会落后于时代，我们需要建立一个科学的人才梯队，相互替补、不断裂变。企业的可持续发展一定要建立在科学的人才基础之上。
第二，科研领先。我觉得好的品质才能获得消费者的回购。比如我们韩束，产品品质好，复购率高，才能跑赢抖音的算法。基于科研领先，我们韩束现在是抖音回购榜第一名。
第三，AI信息化领先。企业要习惯用AI，在未来AI会发生很大的变革。
第四，营销领先。我们认为投广告不一定能把化妆品做大，但想把化妆品做大一定离不开广告的助力。
第五，智能化领先，这有利于企业的产品标准化效益提升。
第六，从个性化发展走向共性化发展，我们走过初步的创业期后，需要做一些转变，我们要发现周边人、合作伙伴的需求，综合多方的需求展开合适的合作，这样的话，经营面才会更广。
我们在今年就做了几个项目的尝试，目前感觉都还不错。比如，我们和知名演员章子怡、育儿专家崔玉涛、科学家黄虎一起合作打造了中国婴童功效护肤品牌newpage一页。
未来，我们上美股份的六大板块规划是，聚焦大众护肤、母婴用品、皮肤医疗美容、洗护个护、彩妆、高端护肤+仪器的发展。
我们会逐渐完善布局，也期待一些有资源、想创业的人，在共同需求下，和我们携手发展。
最后我想说的是：“化妆品公司注定是一场马拉松比赛，只有经历多个周期才能铸就一家伟大的企业。”
今天我就分享这些，谢谢。
后记：
聪明的马拉松选手永远不会为短暂的领先感到满意，而是会坚持继续奔跑，一如在美妆行业闯荡20多年的吕义雄，及他带领下的上美股份。
聚美丽认为，在美妆产业的演进与切换中，也需要像吕义雄、上美股份这样的长跑者，去突破、去改变、去创造。与此同时，我们也深信在不久的将来，会目睹他带领上美股份创造更多的辉煌。
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责任编辑：木头
——2023大颜值产业年会——